Модель

График показывает лицензионную модель помесячно, с октября 2026 по сентябрь 2031 года. Линия денег включает финансирование проекта в 800 000 USD, которое модель относит на первые шесть месяцев; это допущение модели, а не обещание. Выберите сценарий или подвигайте четыре ручки — линии изменятся сразу. Пока ничего не продано, поэтому это прогноз и наша оценка, а не констатация факта.

Что означает каждая ручка

• Уровень продаж. Сколько лицензий продано, в долях от базового плана. 1,00 — базовый план: 437 лицензий в 2027 году. Пессимистичный сценарий — около двух третей плана 2027 года; оптимистичный — 1,106.
• Рост после 2027 года. Доля месячного роста продаж базового плана после 2027 года. При 0 продажи после 2027 года не растут.
• Стоимость прямой продажи. Сколько мы тратим на продажи на каждую лицензию, проданную напрямую, при опорном объёме: в базовом плане 1 240 USD. Она падает по мере продаж лицензий (сетевой эффект — допущение, которое ручки не двигают).
• Доля интеграторов. Доля новых покупателей, пришедших через интеграторов, в долях от базовой траектории: 30 процентов с апреля 2027 года, 50 процентов в 2028, 60 процентов в 2029 и 70 процентов с 2030 года. Интеграторы устанавливают и поддерживают вне нашего штата.

Три кнопки сценариев — это три положения тех же ручек. Результаты самой модели для них:

Всё остальное остаётся на значениях базовой модели: магазин и кэшбэк, то, как покупатели платят в рассрочку, кривая сетевого эффекта и ставка интеграторов.